
Василий Бровко о продвижении продукции оборонно-промышленного комплекса на гражданский рынок
В разговоре с агентством «Интерфакс» Василий Бровко, директор по особым поручениям в «Ростехе», поделился деталями о новаторском сотрудничестве с Внешэкономбанком, касающемся запуска НПО «Конверсия». Эта инициатива призвана стимулировать проникновение на рынок гражданской продукции, создаваемой на базе разработок оборонно-промышленного комплекса России. Проект «Конверсия» направлен на переосмысление и интеграцию традиционно второстепенных продуктов ОПК в основной рыночный поток, превращая их в значимые рыночные товары.
Бровко отметил, что замысел о создании «Конверсии» возник по инициативе Президента РФ Владимира Путина, который предложил образовать такое агентство в прошлом году. «Ростех» управляет большинством акций этой компании, а остальные акции находятся под контролем Внешэкономбанка. Бровко подчеркнул, что первостепенная задача «Конверсии» заключается в идентификации и подготовке к рынку уже готовых разработок, способных заинтересовать конечных потребителей.
Василий Бровко также описал основные направления работы «Конверсии». Организация активно занимается анализом рыночного потенциала продукции, изучением спроса и анализом конкурентной среды. Важную роль играет разработка индустриального дизайна и стратегического маркетинга, необходимых для успешного запуска продуктов в массовое производство и их дальнейшее продвижение на рынке. «Конверсия» также оказывает поддержку в финансировании новых проектов и предоставлении кредитов потенциальным покупателям, выступая важным партнером для предприятий оборонного комплекса.
Таким образом, «Конверсия» выполняет ключевую роль в исполнении государственной стратегии интеграции оборонно-промышленного комплекса в гражданские сектора экономики, способствуя укреплению рыночных позиций и расширению бизнес-возможностей предприятий.
Дополнительно Бровко подчеркнул, что деятельность «Конверсии» охватывает анализ производственных возможностей, оценку рыночного потенциала и конкурентоспособности продукции. Компания применяет различные поддерживающие инструменты для улучшения этих показателей, включая предоставление приоритетов при государственных закупках, участие в офсетных программах и предложение лизинговых услуг, не ограничиваясь только финансированием.
Бровко особо акцентировал внимание на стратегии управления продуктами «Конверсии», которые уже находятся на различных стадиях производства, включая предсерийное и серийное. Он подчеркнул, что агентство активно участвует не только в консультационной поддержке по улучшению продуктов для их успешного внедрения на открытые рынки, но и принимает непосредственное участие в продажах, предлагая услуги посредничества.
Кроме того, Бровко описал дополнительный уровень услуг «Конверсии», который включает в себя реализацию масштабных комплексных проектов, задействующих несколько предприятий оборонного сектора и затрагивающих целые отрасли. В качестве примера он привел проект «Умный город» в Ярославле, где скоординированные усилия нескольких крупных производителей под эгидой «Ростеха» обеспечивают разработку и внедрение продукции от светофоров до комплексных систем безопасности и связи.
Бровко также выразил открытость «Конверсии» к сотрудничеству с разнообразными предприятиями ОПК, что позволяет агентству выступать в качестве ключевого элемента стратегии «Ростеха» по интеграции оборонных производителей в более широкие рыночные процессы.
«Конверсия» задумана как коммерческая организация, деятельность которой распространяется не только на финансовую поддержку, но и на множество маркетинговых и продажных функций. Предполагается, что она будет функционировать как посредник, обеспечивающий продажи продукции ОПК и зарабатывающий комиссионные в размере от 2% до 7%, что подчеркивает её коммерческую направленность и стремление к самоокупаемости.
Бровко подчеркнул важность эффективного позиционирования российских продуктов на глобальном уровне. Он указал на критическую необходимость устранения разрыва между высокотехнологичными разработками и их рыночным представлением. Особое внимание уделяется улучшению пользовательского опыта и предоставлению качественного сервиса после продажи, чтобы уравнять шансы российской продукции с зарубежными аналогами на международной арене.
В общем, «Конверсия» играет решающую роль в стратегии «Ростеха» по интеграции оборонных предприятий в гражданские секторы экономики, способствуя укреплению внутреннего рынка и продвижению российской продукции на международный рынок.
Бровко особенно подчеркнул, что работа «Конверсии» выходит за рамки простой перепродажи товаров. Агентство играет ключевую роль в создании связей между производителями и конечными рынками, облегчая транзакции и адаптируя продукты таким образом, чтобы они отвечали как требованиям рынка, так и ожиданиям потребителей.
Бровко тщательно разъяснил, что на начальных этапах «Конверсия» старается избегать прямых закупок товаров, чтобы избежать полной ответственности за качество и обслуживание продукции. Однако при участии в масштабных проектах, где организация действует как интегратор, она полностью принимает на себя обязательства по обеспечению качества и обслуживанию.
Бровко также пролил свет на роль Внешэкономбанка (ВЭБ) в деятельности «Конверсии», подчеркивая его ключевую функцию в предоставлении финансовой поддержки предприятиям, нацеленным на инновации и разработку новых продуктов. ВЭБ играет важную роль в преодолении бюрократических препятствий и предоставлении доступа к ресурсам для реализации инновационных проектов на условиях, более выгодных, чем коммерческие ставки.
Василий Бровко подчеркнул нестандартный подход «Конверсии» к сотрудничеству с производителями, отказываясь от обычных методов распространения предложений. Вместо этого компания активно налаживает связи с предприятиями, уже заинтересованными в сотрудничестве, что подтверждает востребованность предлагаемой поддержки в промышленном секторе. Этот метод позволяет «Конверсии» быстро реагировать на запросы рынка и предлагать актуальные решения, соответствующие текущим трендам и потребностям.
Бровко выразил уверенность, что «Конверсия» продуктивно выполнит свою миссию в стимулировании промышленного развития и инноваций в России, активно продвигая продукцию оборонно-промышленного комплекса как на внутреннем, так и на международных рынках, что способствует экономическому росту и открывает новые возможности для отечественных производителей.
Бровко особо акцентировал, что «Ростех» анализирует более 2000 наименований предприятий, каждое из которых проходит глубокую оценку своей конкурентоспособности. Это анализ включает в себя не только изучение текущей рыночной ситуации, но и прогнозирование будущих тенденций, что позволяет «Конверсии» предостерегать производителей от инвестиций в проекты, потенциально уступающие из-за инноваций иностранных компаний.
«Конверсия» выходит за рамки роли обычного брокера или продавца. Организация активно вовлекается в формирование стратегий для производителей, способствуя адаптации продукции к требованиям рынка. Это охватывает разработку маркетинговых стратегий, модернизацию производственных линий и переобучение персонала для повышения эффективности и конкурентоспособности.
Бровко поднял вопросы, связанные с трудностями, которые испытывает промышленность при переходе к производству гражданских товаров. Он указал на недостаток мотивации и значительные различия в уровне ответственности по сравнению с выполнением государственных оборонных заказов как основные препятствия для диверсификации производства. «Конверсия» стремится разрешить эти проблемы, предоставляя всестороннюю поддержку на всех этапах коммерциализации продукции.
Стратегической целью «Конверсии» является достижение того, чтобы к 2025 году половина выручки «Ростеха» приходилась на гражданскую продукцию. Эта задача требует не только технических изменений в производственных процессах, но и культурного переосмысления внутри компаний. «Конверсия» активно развивается в данном направлении, взаимодействуя как с новыми стартапами, так и с установившимися промышленными гигантами.
«Конверсия» функционирует не просто как торговая организация, но и как инновационный катализатор, стимулирующий изменения в оборонно-промышленном комплексе, что способствует укреплению национальной промышленности и её выходу на международные рынки.
Василий Бровко также обсудил стратегию взаимодействия с «Уралвагонзаводом» (УВЗ) и важность роли «Конверсии» в этом процессе. В его высказываниях было отмечено, что вместо того чтобы разделять УВЗ на множество подразделений, стратегия заключается в централизованной продвижении отдельных гражданских продуктов через «Конверсию». Этот подход способствует не разделению, а объединению усилий в рамках новой структуры «Ростеха».
Бровко отметил, что новое руководство ждет значительная работа по определению и внедрению новой стратегии развития. Он выразил уверенность, что поддержка и стратегические указания со стороны «Ростеха» будут иметь решающее значение для успеха этих инициатив.
Василий Бровко также высказался о потенциале сотрудничества с «Конверсией» для продвижения конкурентоспособных гражданских продуктов УВЗ на рынках. Он упомянул результативные переговоры с Александром Потаповым на «Иннопроме», где обсуждались возможные направления для гражданских инициатив и ниши, в которых УВЗ мог бы успешно конкурировать.
Бровко обратил внимание на то, что «Конверсия» не просто выполняет функции посредника или продавца, а действует как стратегический партнер, способствующий укреплению связей между производителями и рыночными сегментами. Эта организация активно работает над тем, чтобы производственные предложения были адаптированы к современным и прогнозируемым требованиям рынка, что крайне важно для успешного внедрения продуктов в коммерческую сферу.
Также Бровко осветил ключевую роль «Конверсии» в поддержке предприятий «Ростеха» и других элементов оборонно-промышленного комплекса в условиях постоянно изменяющейся рыночной среды.
Была обозначена стратегия развития компании в направлении гражданских сегментов, рассматриваемых как наиболее перспективные для инвестиций и роста. Среди важнейших направлений Бровко выделил разработку электронных компонентов, фотонных технологий, медицинских устройств и систем информационной коммуникации, каждое из которых представляет значительный интерес как с финансовой точки зрения, так и с точки зрения инновационного развития.
Бровко подчеркнул важность различия вложений в разработку технологий и их коммерциализацией. Он отверг мнение о том, что Россия не может быть конкурентоспособной на международном уровне в сфере высоких технологий, заявляя, что ключ к успеху заключается не только в изобретении технологии, но и в ее превращении в коммерчески успешные продукты.
Особое внимание было уделено достижениям в сфере медицинских технологий, в частности разработке уникального лазерного микроскопа МИМ-340, который позволяет осуществлять трехмерное изучение клеток без их повреждения, открывая новые возможности для вирусологии и иммунологии. Этот пример демонстрирует, как инновационная продукция может обрести международное признание и принести значительные доходы.
Бровко также обсудил значимость всесторонней поддержки продукции после ее запуска на рынок, включая финансирование, сервисное обслуживание и маркетинг. Он выразил уверенность в том, что НПО «Конверсия» станет центральным элементом в обеспечении успеха российских производителей на национальном и международном уровнях, способствуя реализации комплексных стратегий продвижения.
В завершение Бровко затронул цели по расширению доли гражданской продукции в портфеле предприятий «Ростеха», подчеркивая стратегическую важность на диверсификации и укрепления позиций на гражданских рынках. Это стремление подкреплено целью значительного увеличения выручки от гражданской продукции к 2025 году, требующей активных инноваций и внедрения на всех уровнях предприятия.